最近看到一则消息，在卖铁的日子都不好过的时候，我们同行中的一位老哥居然把铁片子卖出了黄金的价格。对于在商海苦苦挣扎的我们听到了这个消息之后的第一反应真是有点羡慕嫉妒恨呢。
这位仁兄是做拉丝生意的，只是人家的产品和我们平常做的铁丝、铁钉不同，人家做的是汽车专用，在拥有欧标、日标之后还创造了自己的技术标准和体系，有了技术壁垒的保障之后，这位老兄自然是坐在桥边吃肉喝酒，笑看我们辛苦一年连口肉汤都喝不上。
其实这位老兄的成功经历概括起来无外乎三个字差异化，这个简单的道理大家都懂，可是在现实的钢铁贸易中却很难做到，特别是对单纯做贸易的商家而言更是难上加难。上面有钢厂的采购你得罪不起，下面有客户不给你货款，老鼠进风箱两头受气的贸易商只能在夹缝中生存，不是不想差异化，只是这个真的很难做到，看似美丽的差异化前景在钢铁行业似乎是隔着一层透明的玻璃，如镜中花、水中月一般可望不可及。无法实现的美好愿景自然就成了乌托邦的传说。
现在的钢市对于贸易商来说，已过了资源为王的时代，早已不是皇帝的女儿不愁嫁了，单纯的想在资源方面达到差异化的目的已经很难实现，而
