世界之大,无奇不有 钢厂买椟还珠

怪事年年有,今年特别多。最近,钢铁行业出了个笑话:为了讨好钢贸商,众多钢厂竟然争锋出台买椟还珠式的订货政策,这可真是世界之大,无奇不有啊。

临近年底了,一年一度的订货会也陆续召开了。今年的钢市状况让各大钢厂都分外紧张,为了抢占明年的市场份额、稳定及争取代理商和终端直供客户的订货量,钢厂陆续出台的订货政策可谓是优惠多多。往年,订货会都旨在邀请新老客户交流,并和客户确定下一年的订货合同,钢厂可是主角。但是,再看今年的订货会,摆架子的可都是钢贸商呢,钢厂悄然退到了二线的位子,为了讨好钢贸商,钢厂给出的优惠政策也都是往年遥不可及的。

笔者了解到,沙钢这个国内最大的民营钢厂,在20xx年的订货会中,对完成今年订货量98%及以上的客户,分品种奖励6-30元/吨不等;对完成了90%(含90%)到98%的客户,分品种奖励2-8元/吨不等;而对完成的量在80%至90%的客户,也分品种给出了1-3元/吨的奖励。这样的奖励政策在历年来都是非常少见的。除此之外,沙钢还分档次地降低了对代理商和终端直供客户的保证金标准。对于终端直供客户,沙钢给出的保证金标准还要在此基础上,同级别再下调50元/吨。

不止是沙钢集团,国内其他的主流钢厂为了竞争也都纷纷开出了较大的优惠。例如武钢,它将客户分为重点客户、一般客户和零星客户三级,其中重点客户对应的优惠点数为5个点,一般客户对应的优惠点数4个点,零星客户则没优惠。而华东地区一钢厂针对今年按时支付货款的客户,也开出了6-10元/吨不等的奖励政策虽然今年的钢贸商大多都盈利极低,甚至没有盈利,但钢厂极具诱惑的政策还是让不少钢贸商动了心,就算市场倒挂严重,为了这些优惠,那也得订货啊,就这样,钢厂20xx年的订货正常可不就成了买椟还珠了吗?

其实,对于明年国内钢铁行业的形势,眼明的人都应该知道,明年钢价走向仍然是不大乐观的。虽然有机构预测明年我国钢材消费量或达到6.5亿吨,较今年消费量有所增加。但是笔者要提醒的是,今年1000万套保障房对钢材需求的拉动作用大家也都见证了,相比之下,明年700万套的保障房会对钢市带来多大的需求,估计大家也都非常清楚了。而且还有个最关键的问题,明年的房控政策还将继续拉紧,商品房方面估计不会有太大的改观!

从需求量上来说,明年的消费量增长或许并不明显,所以就算钢厂的订货政策如何优越,也还是有部分钢贸商因害怕亏不起而减少明年的订货量的,毕竟现在的形势比较严峻,并不是一点点小恩小惠就可以轻易让钢贸商动摇的。

综合来看,目前为止,国内钢价仍然在稳中趋弱,对于年后季节性上涨的预测以及70万套的保障房建设,虽然可以给明年的钢市带来一定的需求,但是也要看到,明年汽车、家电、机械等行业的需求也依旧较为疲软。钢厂减低20xx年的订货门槛,这也在一定程度上说明钢厂并不看好明年钢价的总体走势,所以,至于该不该订货,要不要订货,钢贸商心里也该有底了吧。

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